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百度推廣新手入門---如何搭建高質量帳戶

發布時間:2017.02.28 新聞來源:www.715814.tw 瀏覽次數:
  一棵樹的茁壯成長靠的是一個扎實的根。我們推廣效果做的好與不好,靠的是一個強大的帳戶。搭建帳戶看似簡單,對一名競價新手來說,能把帳戶搭建很完善,并不是那么容易,那么如何才能高效建好一個帳戶吶。
首先,在帳戶搭建前就是要做好各類的分析與了解。做到有的放矢與知已知彼才能事半功倍,達到我們理想的推廣效果。
    第一, 知已,知彼
    知已:明確自身的營銷目的和營銷策略,比如:營銷的重點是什么,市場定位是什么,產品/服務的獨特賣點是什么,以及怎樣才能吸引更多的 人看到商戶的信息后產生購買的行為。需明確的營銷目的包括:推廣定位(要推品牌還是搞促銷)、目標受眾(白領還是學生)、傳遞的信息(產品便宜還是質量 好)、推廣策略(要讓公司網站獲得更多的流量、或是注冊、還是帶來更多的訂單)幾個方面,為推廣活動制定一個大致的方向。
    知彼:推廣商戶僅僅熟知自身產品是遠遠不夠的。在產品方面,商戶還需要對產品上下游產業鏈、競爭對手的產品的情況以及他們的營銷與推廣的方式有所了解。
    第二.知客戶(了解目標受眾的愛好、搜索習慣等定位關鍵詞)
 
    對客戶與潛在客戶還要了解他們的興趣喜好、購買流程、決策環節角色等,在地域、性別、教育程度、收入水平等社會屬性也要進行調查。
此外,還需要了解目標受眾都關注哪些信息,他們的搜索習慣如何,等等,匯總目標受眾關鍵詞表并估算出搜索量,對整體搜索推廣機會和趨勢建立一個模型。
    下圖將關鍵詞分為4個大類,各有不同用途:
    品牌類:公司品牌或特有性質,如公司名稱即拼音,網站域名,公司熱線電話,產品名稱和型號等。用來保持已有用戶或已有品牌傾向的潛在用戶,防止競爭對手通過購買自己的品牌詞來搶奪客戶。
    細分產品類:不包含品牌的,帶限定的產品詞,如“音樂手機”“商務轎車”等。這些關鍵詞表明網民已有了比較明確的需求,是值得爭取的潛在用戶。
    通用詞:字數少,不包含品牌,被網民大量使用的搜索詞,如“手機”、“鮮花”等。這些關鍵詞表明網民有一些欲望和興趣,但還不明確,他們中間有一些人是可以爭取的潛在客戶。
    人群詞:與產品相關性小,但卻是目標受眾所表現出的主流興趣點。如搜索“巧克力”的網民非常有可能是“鮮花”的潛在客戶,相關性強的競爭對手的品牌也可以考慮。
在獲取上述4類關鍵詞數據后,再根據營銷策略對關鍵詞表進行裁剪,可以組合成幾種推廣方案,分別估算費用和效果,并選取一個最適合的。
關鍵詞選取技巧:首先:確定核心關鍵詞,然后:對核心關鍵詞的發散或利用關鍵詞推薦工具都可幫助打開思路,找到許多關鍵詞 。如:別稱:自行車=單車=腳踏車;別字:瑜伽=瑜珈;地方俗稱:搬家=搬場
可根據產品不同功能、屬性特征進行擴展。如:按性別:男鞋;按材質:羊皮皮鞋;按價格:便宜皮鞋;按顏色:黑色皮鞋;按用途:運動鞋鞋。
可根據關鍵字的8種組合技巧進行擴展。
 
 
    第三.建立搜索推廣的關鍵指標
 
    通過上一步裁剪出的關鍵詞表,算出流量和費用,與商家和網站的實際情況進行比對,最終制定出可以實現的合理的推廣的關鍵指標,從而可以推算出此次推廣活動 所需的大致費用和將會達到的效果。一般這樣的關鍵指標包括:展現量、點擊量、點擊率、平均點擊價格、轉化次數、平均轉化價格、等等。
 
    再拿手機網上商城為例,由于預計0.3%的訪問者會交易,平均交易額是1000元, 其中毛利300元,所以我們應該把平均轉化價格CPA控制在 300元以內,即可以粗略推算每1000次點擊可以帶來900元(1000*0.3%*300)毛利,而總體平均點擊價格CPC不應超過0.90元 (900/1000)。在這里,0.90元的CPC、300元的CPA和0.3%的轉化率可以作為手機網上商城搜索推廣的關鍵指標。
 
    有了總體關鍵指標后,通過逐級分解,每個關鍵詞組根據其主要功能(或促銷或品牌),其推廣關鍵指標也可以基本確定下來。
  其次,做好賬戶架構
    目前搜索營銷的趨勢是關鍵詞越來越多,百度搜索推廣產品為了方便用戶管理關鍵詞而設置了幾個層級,經驗表明,合理的賬戶結構設計以及精細的關鍵詞分組,可以有效提升營銷效果。根據實踐經驗,我們發現推廣效果較好的賬戶在結構上一般都符合以下數量比例:
   1.每個賬戶內推廣計劃的數量不少于2個
一般來說,較多的推廣計劃和推廣單元意味著您對關鍵詞的細分更透徹,能夠以更精準的方式定位更多的潛在客戶。即便您只在一個地區推廣一種產品/業務,也可以從多個角度對關鍵詞進行分類,并搭配更有針對性的創意,通過提升關鍵詞與創意的相關性來提升點擊率與質量度,優化推廣效果。
2.每個推廣單元內的關鍵詞數量不超過30,建議保持在5-15之間
如果關鍵詞數量太少,可能導致該推廣單元缺乏展現機會,不能定位更多的潛在客戶,起不到推廣效果。如果關鍵詞太多,可能無法保證每個關鍵詞與創意之間都有較高的相關性,無法吸引網民關注,造成點擊率較低,進一步影響您的質量度。建議您將意義相近、結構相同的關鍵詞納入同一推廣單元,并將每個推廣單元內關鍵詞的數量保持在5-15之間,如超過30,請利用關鍵詞轉移功能盡可能地予以拆分。
3.每個推廣單元內至少有與關鍵詞密切相關的2條創意
在網民搜索觸發您的推廣結果時,關鍵詞所對應的各條創意均有展現機會。在不同的展現位置,創意的展現效果有所不同,請注意創意中描述1的完整性。對于同一組關鍵詞,您可以在不同的創意中嘗試不同的產品賣點、風格和表達方式,并通過創意報告來對比評估不同創意對網民的吸引力,不斷優化創意質量。
      最后,在帳戶搭建完善以后,就是后期不斷的優化工作,做好數據分析,只要用心認真,不斷的學習,相信很快你就會成為一位合格的競價猿。

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